Perencanaan Penjualan menjadi salah satu aktivitas yang cukup penting dalam melaksanakan suatu bisnis. Bahkan, untuk mencapai kesuksesan suatu perusahaan bisa dipengaruhi oleh segala upaya dalam kelola kegiatan ini. Tanpa adanya pengelolaan penjualan yang baik, tidak menutup kemungkinan jika proses pemasaran tak akan berjalan secara efisien. Dalam situasi genting, keadaan tersebut bisa mengakibatkan perusahaan merugi.
Dengan memperhatikan pengertian manajemen pemasaran tersebut, seorang pebisnis harus mengerti aspek ini secara cermat. Pengetahuan seperti ini memerlukan tak hanya pada pengusaha besar saja, tetapi juga oleh pengusaha yang berskala menengah kecil (UMKM). Berikutnya, dapat memposisikan sosok serta memakai perangkat yang tepat demi mendukung pengelolaan pemasaran produk dari perusahaan dengan baik.
Tujuan dari Manajemen Pemasaran
Berikut ini terdapat lima tujuan utama yang berkaitan dengan penerapan dari pengertian manajemen pemasaran dalam bisnis, yaitu:
1. Membuka peluang baru
Tujuan yang pertama dari pengertian manajemen pemasaran adalah adanya kesempatan untuk mendapatkan peluang yang baru. tujuan ini dapat terwujud dengan menyediakan produk sesuai dengan apa yang dibutuhkan.
2. Mendorong adanya kepuasan dari konsumen.
Dalam mengelola pemasaran juga memiliki keterkaitan yang erat dengan kepuasan pelanggan. Alih-alih ingin pentingkan angka penjualan, perusahaan tentunya harus menekankan pada kepuasan konsumen.
3. Menaikan market share
Saat mempunyai pangsa pasar yang cukup besar, dapat dipastikan jika angka penjualannya juga ikut meningkat. oleh karena itu, perusahaan harus melakukan sejumlah strategi seperti promosi, inovasi kemasan, pemberian diskon, dan lain sebagainya.
4. Mencapai keuntungan lebih banyak
Keberadaan divisi pemasaran mempunyai tujuan untuk memberikan sumber pendapatan bagi perusahaan. Oleh karenanya, didalam pengelolaannya wajib pastikan jika tiap produk mempunyai angka penjualan yang memuaskan serta dapat menghasilkan laba untuk Perusahaan.
Konsep dari Manajemen Pemasaran
Dalam upaya pemasaran, perusahaan harus memahami konsep pengertian manajemen pemasaran. Tujuannya ialah untuk menganalisis tingkat kebutuhan akan konsumen dan landasan dalam mengambil sebuah keputusan. Ada banyak sekali konsep pemasaran yang diangkat oleh perusahaan modern. tetapi, ada tiga konsep marketing utama yang perlu untuk diketahui, ialah:
1. Konsep produksi
Dalam suatu konsep ini, perusahaan harus fokus akan produk yang dijual. selain itu Pastikan jika proses produksi dapat berjalan secara efisien serta memperoleh suplai bahan baku yang cukup terjangkau.
2. Konsep pemasaran.
Setelah konsep produksi,berikutnya adalah konsep pemasaran. konsep pemasaran tak cuma mendorong pihak perusahaan untuk memproduksi produk. akan tetapi, juga berupaya meyakinkan pihak konsumen dengan beragam macam cara, salah satunya adalah iklan.
Ruang Lingkup Manajemen Pemasaran
1. Riset marketing.
Ruang lingkup yang pertama adalah Riset penjualan.riset penjualan ini terkait dengan penetapan kebutuhan selera serta pengutamaan customer yang akan ditargetkan. dalam pengertian Manajemen marketing, melakukan suatu analisis secara berkesinambungan pada perilaku customer pada strategi pejualan, pada lingkungan bisnis strategi pemasaran bertujuan untuk membuat rencana secara efektif pada kegiatan penjualan di masa mendatang.
2. Ketetapan Tujuan
Pada pengertian Manajemen pemasaran melakukan tugasnya yaitu menentukan target dari penjualan yang sudah ditetapkan sebelumnya. Tujuan pemasaran dilakukan agar dapat sesuai dengan apa yang di tuju seluruh organisasi demi memaksimalkan laba bersih beserta dengan target penjualan. Tujuan pemasaran berkaitan erat dengan mencari customer yang baru, memperluas asas customer, memperkenalkan produk yang baru, menaikan produk yang lama dan lain-lain. pengertian manajemen pemasaran bertujuan untuk memaksimalkan nilai kepuasan kepada pelanggan.
4. Menysun Kegiatan marketing
Penyusunan kegiatan marketing ini yang dilibatkan untuk menentukan arah yang akan diambil di masa mendatang. Perencanaan juga cukup membantu dalam meraih apa yang di tuju secara teratur. rencana kegiatan penjualan ini terkait dengan ditentukannya strategi penjualan produk, manajemen verifikasi produk, kegiatan pada iklan serta promosi, rencana yang berkaitan erat dengan proses pemasaran dan juga distribusi.
Dalam pengertian manajemen bisa dilakukan dalam jangka waktu yang pendek, jangka waktu yang menengah dan jangka waktu yang panjang tergantung dari apa yang disyaratkan. Rencana perlu fleksibel sehingga bisa disesuaikan dengan lingkungan bisnis yang bisa berubah kapanpun.
5. Manajemen Produk
Produk merupakan suatu barang dan jasa yang akan diperjualbelikan kepada customer untuk memuaskan keinginan serta kebutuhannya. Produk yang berorientasi pada pelanggan dan menawarkan kepada pelanggan sesuai dengan apa yang dibutuhkan dan preferensinya. Perencanaan produk ini juga melibatkan pengembangan produk yang baru.
6. Harga Produk
Harga merupakan manfaat kompleks dari pengertian manajemen pemasaran. menetapkan harga berdasarkan pada biaya pembuatan serta distribusi produk, strategi untuk penentuan harga pesaingnya, ketersediaan pelanggan untuk bayar produknya, anggapan pelanggan terhadap produk.
7. Promosi
Ini merupakan salah satu riset manajemen pemasaran yang perlu diketahui, karena sangatlah penting untuk memaksimalkan target penjualan. Promosi dan iklan juga tergolong sangat penting untuk berikan informasi kepada pelanggan tentang produk yang dijualnya, untuk menarik pelanggan yang baru. pengertian manajemen pemasaran mencoba mengembangkan teknik dan alat yang baru untuk mempromosikan suatu produk.
8. Pendistribusian
Didalam proses pendistribusian dapat mempermudah ketersediaan barang dan jasanya kepada pelanggan pada waktu yang tepat dan di lokasi yang tepat, aman dan nyaman. Pemilihan jalur distribusi tergantung pada sifat produk, harga dari produk, ketersediaannya dari perantara untuk pendistribusian dan biaya yang terlibat dalam proses pendistribusian.
9. Menilai dan Mengontrol aktivitas Pemasaran
Manajemen pemasaran melakukan tugas evaluasi dan mengontrol kegiatan pemasaran. Evaluasi memungkinkan suatu identifikasi keefektifan terkait rencana dan tindakan pemasaran.
Baca juga tips berikut : Seputar bisnis, pajak, digital marketing
Progres dari rencana Pemasaran
1. Progres dari pengertian manajemen pemasaran dimulai dari menentukan misi dan tujuan semua perusahaan sampai dengan menetapkan tujuan penjualan yang akan diraih.
2. Menilai kapabilitas perusahaan berdasarkan apa itu kekuatannya dan apa itu kelemahannya
3. Menetapkan peluang penjualan yang wajib dikapitalisasi. pihak perusahaan diwajibkan untuk mengidentifikasi dan menilai kebutuhan serta keinginan pada pelanggan yang tak puas dan yang puas. Segmen pasar akan memungkinkan perusahaan untuk memilih target pasar di mana perusahaan bisa mempusatkan upayanya.