Sebaik dan sebagus apapun produk ketika produk tersebut tidak laku untuk di jual itu menandakan bahwa ada yang salah dengan produk tersebut. Bisa memang produk nya kurang di minati oleh konsumen atau sebaliknya penjualan nya kurang bisa menjual produk tersebut sehingga tidak laku di beli oleh konsumen.
Jika memang kondisi seperti itu yang di alami oleh sebuah perusahaan atau pelaku bisnis. Memang sudah seharusnya segera di carikan solusi terbaiknya. Karena jika kondisi seperti itu terus di biarkan yang akan terjadi justru akan bisa membuat produk yang anda pasarkan semakin tidak menarik bagi konsumen. Bukan tidak menarik karena produknya atau komponen yang ada. Dalam produknya tetapi karena ada sesuatu yang salah dengan keberadaan produk tersebut serta hal yang menunjang keberadaan produk tersebut.
Kita bisa katakan memang salah satu kunci utama penjualan sebuah produk adalah sales atau penjual. Dimana peran penjual dalam sebuah proses penjualan adalah penting. Karena bisa di katakan sales atau penjual adalah ujung tombak dari proses pemasaran produk hingga sampai ke tangan konsumen. Sehingga apapun kondisinya yang namanya sales atau penjual adalah bagian terpenting dari sebuah proses penjualan produk.
Nah salah satu hal yang bisa di lakukan oleh perusahaan, ketika mereka tahu bahwa sales adalah ujung tombak dari proses penjualan sebuah produk. Maka ada baiknya perusahaan atau setidaknya divisi sales dan marketing melakukan pelatihan atau penambahan skill dari seorang sales. Agar dirinya bisa meningkatkan performance dirinya pada saat dirinya melakukan tugasnya untuk berjualan.
10 Cara Terbaik dalam Meningkatkan Kemampuan Sales agar Lebih Produktif.
Bisa di katakan banyak cara untuk kita bisa meningkatkan skill atau kemampuan seorang sales. Agar dirinya bisa lebih produktif dalam memasarkan produk produknya. Di mana dari sekian banyaknya cara minimal ketika kita bisa melakukan 10 hal berikut ini saja. Maka kita sudah akan tahu bagaimana cara melakukan penambahan skill untuk seorang sales atau penjual :
- Cara pertama sudah pasti dengan menambah atau memperdalam product knowledge dari seorang penjual. Karena seperti apapun kondisinya sudah pasti seorang sales atau penjual. Sudah harus memiliki kemampuan dasar dan lebih terkait pemahaman terhadap produk yang di pasarkannya. Hanya dengan cara seperti itu dirinya bisa menjual produk tersebut dengan lebih baik ke konsumen.
- Cara kedua yang bisa di jalankan adalah dengan melakukan sharing dengan team. Cara melakukan sharing ini bisa menjadi satu pembelajaran langsung yang cukup efektif, karena ini adalah contoh nyata yang langsung bisa di terapkan oleh mereka pada saat melakukan penjualan.
- Cara ketiga bisa di lakukan dengan model pendampingan bagi sales yang masih baru. Dengan adanya pendampingan seperti ini maka sales yang bersangkutan akan lebih merasa percaya diri. Dengan kemampuan yang dia miliki, dan ini akan bisa menjadi motivasi yang baik untuk dirinya bisa berjualan.
- Cara keempat yang mungkin bisa di jalankan adalah melakukan monitoring proses penjualan. Karena dengan cara seperti ini kita akan bisa tahu seperti apa kondisi di lapangan dan masalah apa yang selama ini bisa menjadi kendala dalam proses penjualan produk yang di pasarkan.
- Cara kelima bisa juga di mulai dengan melakukan proses awal yang di namakan panduan penjualan. Ini memang sebaiknya di berikan pada saat awal sebelum sales melakukan penjualan, karena dengan mempelajari panduan ini. Agar mereka yang menjadi ujung tombak sales menjadi tahu seperti Teknik dan mekanisme penjualan yang baik dan benar.
- Cara keenam yang juga bisa menjadi cara untuk meningkatkan penjualan adalah dengan membantu sales untuk menentukan apa yang menjadi tujuan dalam hidupnya. Dalam kondisi seperti ini kita mencoba untuk membantu mereka agar bisa melakukan targeting dalam menjual sebuah produk.
- Cara ketujuh yang juga bagus bagi sales agar bisa tertantang untuk melakukan penjualan dan penjualan adalah dengan membantu mereka melakukan eksekusi goal atau tujuan yang ingin di capainya dalam jangka pendek. Misalnya dirinya ingin bisa menjual dalam waktu 1 minggu 10 unit produk. Maka kita bisa bantu dengan mempermudah mereka untuk mencapai target eksekusi tersebut.
- Cara kedelapan bisa di lakukan dengan mencoba mengantisipasi atau melakukan pemetaan terhadap masalah yang biasanya terjadi di lapangan. Dengan kita bisa antisipasi masalah tersebut maka kita akan dengan mudah menentukan apa saja solusi yang bisa diberikan .
- Cara kesembilan adalah lebih kepada memberikan motivasi yang terus menerus tidak berhenti hanya karena sales yang bersangkutan sudah mencapai target. Tetapi selalu terus menerus memberikan motivasi agar bisa tetap performance terbaik bagi sales yang bersangkutan.
- Cara kesepuluh sudah pasti inilah tujuan atau target yang utama yaitu membentuk team sales yang handal. Karena dengan cara seperti ini maka semua team akan bisa saling bantu membantu untuk menyukseskan target team dan target individunya masing-masing.
Itulah beberapa hal yang mesti di lakukan oleh perusahaan dalam membantu meningkatkan skill dari para sales atau tenaga penjual yang baik. Dimana untuk tujuan tersebut juga bisa di lakukan dengan meningkatkan jenis jenis pelatihan SDM yang akan bisa bermanfaat untuk sales yang bersangkutan.
Karena pada dasarnya seorang sales tidak hanya harus paham ilmu marketing dan sales. Tetapi ada baiknya juga mereka diberikan beberapa ilmu tambahan yang akan bisa meningkatkan skill dan performance dirinya sebagai seorang professional. Dimana beberapa hal yang bisa di lakukan adalah dengan :
- Meningkatkan terus skill dirinya dengan memberikan pelatihan atau training training diri yang lebih baik. Sehingga rasa percaya dirinya semakin mantap .
- Perusahaan bisa juga melakukan cross training, artinya sales yang bersangkutan ikut juga pada saat perusahaan melakukan training di bidang produksi atau finance misalnya. Ini akan bisa memberikan skill tambahan bagi sales yang bersangkutan.
Satu hal lain yang juga penting di berikan adalah training creativitas karena seorang sales butuh yang namanya kreativitas. Sehingga dengan adanya training seperti itu maka dirinya akan bisa menerapkannya pada saat sedang menjalankan tugasnya sebagai sales perusahaan.